%30
Teknik Bilgiler
Stok Kodu
9786052202760
Boyut
14.00x21.50
Sayfa Sayısı
224
Basım Yeri
İstanbul
Baskı
8
Basım Tarihi
2020-05
Çeviren
Ümit Şensoy
Kapak Türü
Ciltsiz
Kağıt Türü
2. Hamur
Dili
Türkçe
Orijinal Adı
Selling the İnvisible

Görünmeyeni SatmakÇağdaş Bir Pazarlama Rehberi

50,00TL
35,00TL
%30
Satışta değil
9786052202760
425137
Görünmeyeni Satmak
Görünmeyeni Satmak Çağdaş Bir Pazarlama Rehberi
35.00

Gelmiş geçmiş en iyi on pazarlama kitabından biri olarak anılan Görünmeyeni Satmak, hizmet ve ürün pazarlaması arasındaki farkı vurgulayarak hizmet satın almak isteyen müşterinin düşünce tarzını ve hizmet sektörünün işleyişini inceliyor. Ancak, hizmet sektörünü geniş bir çerçevede tanımlayarak, "ürün" gibi görünen, sözgelimi Nike spor ayakkabısının pazarlanmasında bile satışa sürülenin ürünün ötesinde, bir insan ilişkisi, bir beklenti, bir duygu olduğuna da dikkat çekiyor.

Örnekler bebek bakıcısı Kate'den Federal Express'e, çok farklı hacim ve konulardaki işlerden alınmış.

"Ürün somut bir şeydir. Onu görür ve ona dokunabilirsiniz. Ama hizmet elle tutulamaz. Hatta, çoğu zaman satın almadan önce yoktur bile. Bir kuaföre gittiğinizde, saçınızı önce kestirir sonra satın alırsınız. Önce sipariş verir, sonra alırsınız" diyen Beckwith'in bu kitabı, pazarladığınız ne olursa olsun, size ufuk açıcı görüşler kazandıracaktır.

"Şimdiye kadar yazılmış en iyi iş kitabı..."
-Joel Abrahmson, Merrill Lynch Sigortacılık Şti.

"Hizmet sektöründeki herkesin, yani hepimizin okuması gereken bir kitap...";
-Roger Dow, Marriott Otelleri VP ve Satış Müdürü

"Konusundaki en yenilikçi ve sezgilere yer veren kitap. Son derece pratik ve okunması kolay..."
-Bir Okur

  • Açıklama
    • Gelmiş geçmiş en iyi on pazarlama kitabından biri olarak anılan Görünmeyeni Satmak, hizmet ve ürün pazarlaması arasındaki farkı vurgulayarak hizmet satın almak isteyen müşterinin düşünce tarzını ve hizmet sektörünün işleyişini inceliyor. Ancak, hizmet sektörünü geniş bir çerçevede tanımlayarak, "ürün" gibi görünen, sözgelimi Nike spor ayakkabısının pazarlanmasında bile satışa sürülenin ürünün ötesinde, bir insan ilişkisi, bir beklenti, bir duygu olduğuna da dikkat çekiyor.

      Örnekler bebek bakıcısı Kate'den Federal Express'e, çok farklı hacim ve konulardaki işlerden alınmış.

      "Ürün somut bir şeydir. Onu görür ve ona dokunabilirsiniz. Ama hizmet elle tutulamaz. Hatta, çoğu zaman satın almadan önce yoktur bile. Bir kuaföre gittiğinizde, saçınızı önce kestirir sonra satın alırsınız. Önce sipariş verir, sonra alırsınız" diyen Beckwith'in bu kitabı, pazarladığınız ne olursa olsun, size ufuk açıcı görüşler kazandıracaktır.

      "Şimdiye kadar yazılmış en iyi iş kitabı..."
      -Joel Abrahmson, Merrill Lynch Sigortacılık Şti.

      "Hizmet sektöründeki herkesin, yani hepimizin okuması gereken bir kitap...";
      -Roger Dow, Marriott Otelleri VP ve Satış Müdürü

      "Konusundaki en yenilikçi ve sezgilere yer veren kitap. Son derece pratik ve okunması kolay..."
      -Bir Okur

  • Yorumlar
    • Yorum yaz
      Bu kitaba henüz kimse yorum yapmamıştır.
Kapat