Çek Elini Cebimden_{Satışta Kazanmak İçin Görüşme Teknikleri}

Pazarlamacılar dikkat!

Satınalmacılar bu kitabı okumanızı istemiyor.

Bir satışçı ve pazarlamacı olarak; işi kaçırmanızın tek nedeni fiyat mı dersiniz?

Müşterilerinizin sizi aldattığın veya yaptıkları akıllıca manevralarla size üstünlük sağladıklarım düşündüğünüz olmuyor mu?

Çek Elini Cebimden; müşterilerinizle (satın almaçlarla) mücadele(!) ederken ve işi kapmaya çalışırken, ayaklarınızın üzerinde nasıl duracağınızı öğretiyor sizlere.

Bu kitapla;

Kabadayılarla, mızmızlarla ve çığırtkanlarla nasıl başa çıkacağınızı,

Alıcıların taktiklerini anlamayı ve etkili bir biçimde cevaplamayı,

Alıcıların aslında ne düşündüğünün ipuçlarını veren davranışları nasıl yorumlayacağınızı,

İşi almanızı sağlayacak en iyi görüşme (müzakere) tarzını belirleyebilmenizi,

Müzakerelerde cinsiyet farklılıklarını analiz etmeyi,

Gücü nasıl ele geçireceğinizi ve onu nasıl elinizde tutacağınızı, öğreneceksiniz.

Sadece size sunulan bu yetileri ve stratejileri kullanarak, 1000 olan müşteri sayısını 2 milyona çıkaran yazarlarımız Ron Lambert ve TomParker, sadece kar-zarar ilişkisine odaklanan müşterilerinizle nasıl başa çıkacağınızı öğretecekler.