4 Adımda Satış Başarısı Dünyanın En İyi Satış Metodu: Spin SellingSpın Sellıng
Satış başarısının sırrı nedir? Büyük hacimli satışlarda nasıl başarılı olunur? Küçük çaplı satışlarda işe yarayan teknikler, büyük satışlarda neden işe yaramaz? Neden bazı satışçılar büyük satışlar kapatarak sükse yaparken, ötekiler nal toplar?
Bu kitap, bu soruların ve çok daha fazlasının yanıtlarını içeriyor. Huthwaite şirketi tarafından yürütülen ve bir milyon dolara mal olan 12 yıllık bir araştırmanın verilerine dayanan bu kitap, şirketin başkanı Neil Rackman tarafından akıcı ve esprili bir dille kaleme alındı. 35 binden fazla satış görüşmesinden oluşan dünyanın en geniş satış veritabanından beslenen Rackman, dört aşamalı bir satış stratejisi geliştirdi. SPIN SELLING...
Bu devrimci satış metodunun en büyük avantajı, çok kolay bir şekilde uygulanabilmesi... Dünyanın en büyük satış takımları tarafından uygulanan bu yöntem, kitabın sayfaları arasında sizi bekliyor.
- Açıklama
Satış başarısının sırrı nedir? Büyük hacimli satışlarda nasıl başarılı olunur? Küçük çaplı satışlarda işe yarayan teknikler, büyük satışlarda neden işe yaramaz? Neden bazı satışçılar büyük satışlar kapatarak sükse yaparken, ötekiler nal toplar?
Bu kitap, bu soruların ve çok daha fazlasının yanıtlarını içeriyor. Huthwaite şirketi tarafından yürütülen ve bir milyon dolara mal olan 12 yıllık bir araştırmanın verilerine dayanan bu kitap, şirketin başkanı Neil Rackman tarafından akıcı ve esprili bir dille kaleme alındı. 35 binden fazla satış görüşmesinden oluşan dünyanın en geniş satış veritabanından beslenen Rackman, dört aşamalı bir satış stratejisi geliştirdi. SPIN SELLING...
Bu devrimci satış metodunun en büyük avantajı, çok kolay bir şekilde uygulanabilmesi... Dünyanın en büyük satış takımları tarafından uygulanan bu yöntem, kitabın sayfaları arasında sizi bekliyor.
- Yorumlar
- Yorum yazBu kitaba henüz kimse yorum yapmamıştır.